【2026最新】Amazonの検索キーワードとは？選定方法から設定のコツ・注意点まで徹底解説！

更新日：2026/02/27

弊社はAmazonや楽天市場などのECモールを中心として、売上向上に向けたサービスを展開しています。

今回は日々の業務で培ったノウハウから、本記事ではAmazonの検索キーワードの基本から、効果的な選定方法・設定手順・注意点について徹底的に解説をしていきます。

Amazonの検索キーワードについて「どうやって選べばいいのか？」「設定したけど効果が出ない…」「そもそもどこに入力すればいいのか？」といった悩みを抱えている店舗様も少なくないのではないでしょうか？

また、Finnerでは成果が実証されたノウハウ・経験にもとづいて、EC戦略立案から施策実行の代行までご支援しています。EC領域でお悩みの方はお気軽にご相談ください。

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Amazonの検索キーワードとは？

まずはAmazonの検索キーワードの基本的な仕組みについて押さえていきましょう。検索キーワードを正しく理解することが、売上アップへの第一歩です。

検索キーワードの概要と役割

Amazonの検索キーワードとは、セラーセントラル上で商品ごとに設定できるバックエンドキーワードのことです。商品ページ上には表示されませんが、Amazon内の検索アルゴリズムが商品を検索結果に表示する際の判断材料として使用されます。

Amazonで買い物をするユーザーの多くは、検索バーにキーワードを入力して商品を探します。このとき、検索キーワードとして設定したワードがユーザーの検索語句と一致すると、商品が検索結果に表示されやすくなるという仕組みです。

つまり、適切な検索キーワードを設定することで、これまで自社商品にたどり着けなかったユーザーにリーチでき、インプレッション数の増加→CVR向上→売上アップという好循環を生み出すことができます。

商品名や箇条書きとの違い

Amazonで検索対象となるフィールドは検索キーワードだけではありません。以下のように複数の項目が検索対象になっています。

商品名（タイトル）：Amazon内外の検索で最も重要視されるフィールド
商品の仕様（箇条書き）：5つのポイントとして設定でき、検索対象にもなる
商品説明文：商品の詳細を伝えるフィールドで、Google等の外部検索にも影響
検索キーワード（バックエンドキーワード）：ユーザーには見えないが、検索ヒットの精度に大きく影響
ブランド名：ブランド検索に対応するフィールド

商品名には最も重要なキーワードを含め、箇条書きには購買に結びつく訴求ポイントを、そして検索キーワード欄には商品名や箇条書きでカバーしきれなかった関連ワードを補完的に入力するのが効果的です。

検索キーワードが売上に直結する理由

Amazonは「購買意欲の高いユーザー」が集まるプラットフォームです。ユーザーが検索バーにキーワードを入力する段階で、すでに商品を購入したいという明確な意図を持っていることがほとんどです。

そのため、検索結果の上位に表示されることが売上に直結します。どれだけ品質の高い商品を出品していても、検索結果に表示されなければユーザーの目に触れません。検索キーワードを適切に設定することは、いわば商品をユーザーの「検索導線」上に正しく配置する作業だと言えます。

Amazonの検索キーワードが重要な5つの理由

検索キーワードの重要性についてさらに掘り下げていきましょう。以下の5つの理由から、検索キーワードの設定はAmazon運営において不可欠です。

1. 商品の露出機会が増える

検索キーワードを充実させることで、より多くの検索語句に対して商品が表示されるようになります。たとえば「水筒」を販売している場合、商品名に「水筒ステンレス」と入れるだけでは不十分です。検索キーワード欄に「マイボトル」「魔法瓶」「保温タンブラー」といった類義語や関連語を設定すれば、さまざまなニーズを持ったユーザーに見つけてもらえる可能性が高まります。

2. 競合との差別化につながる

Amazonには膨大な数の商品が出品されており、同じカテゴリーの中で自社商品を目立たせることは容易ではありません。しかし、競合が設定していないキーワードをカバーできれば、他の出品者が取りこぼしているユーザー層にアプローチすることが可能です。

ニッチなキーワードやロングテールキーワードを積極的に設定することで、競争率の低い領域で検索上位を狙えます。

3. Amazon SEO評価の向上に貢献する

AmazonのA10アルゴリズムは、検索キーワードとユーザーの検索語句との関連性を重視しています。適切なキーワードを設定している商品は、検索結果での表示順位が上がりやすくなります。さらに、検索経由でのクリック率や購入率が向上すれば、Amazon SEO評価がさらに高まるという好循環が生まれます。

4. スポンサープロダクト広告のオートターゲティングにも影響する

意外と見落とされがちですが、検索キーワードはスポンサープロダクト広告のオートターゲティングにも影響を与えます。オートターゲティングでは、Amazonのアルゴリズムが商品情報（商品名・箇条書き・検索キーワード等）をもとに、関連性の高い検索語句に自動で広告を配信します。

つまり、検索キーワードを充実させておくことで、広告の配信対象も広がり、結果として広告経由の流入も増加する可能性があるのです。

5. Google等の外部検索からの流入も期待できる

Amazon内の検索だけでなく、Googleなどの外部検索エンジンからの流入も重要です。商品名・箇条書き・商品説明文はGoogleの検索対象にもなっており、これらと検索キーワードを連動させて設計することで、Amazon内外の両方から集客力を高めることが可能です。

Amazonの検索キーワードの効果的な選定方法6選

ここからは、実際に検索キーワードを選定する際の具体的な方法を6つご紹介します。複数の手法を組み合わせることで、網羅性の高いキーワードリストを作成していきましょう。

1. Amazonサジェストを活用する

最もシンプルかつ効果的な方法が、Amazonの検索バーに商品の主要キーワードを入力し、表示されるサジェストキーワードを収集することです。サジェストはユーザーが実際に検索しているキーワードの傾向を反映しているため、検索需要が裏付けされた有力なキーワードといえます。

たとえば「まな板」と入力すると、「まな板木製」「まな板抗菌」「まな板食洗機対応」などのサジェストが表示されます。これらを丁寧にピックアップしていくだけでも、かなりの数のキーワード候補を得ることができます。

2. 競合商品のタイトルや箇条書きを分析する

検索上位に表示されている競合商品のタイトル・箇条書き・商品説明を分析することも、キーワード選定に非常に有効です。上位表示されているということは、Amazonのアルゴリズムから高く評価されているということであり、そこに含まれるキーワードは参考にする価値があります。

ただし、そのままコピーするのではなく、自社商品に関連のあるキーワードだけを抽出することが重要です。商品と無関係なキーワードを設定すると、逆にSEO評価が下がるリスクがあります。

3. Googleサジェストやキーワードプランナーを併用する

AmazonとGoogleでは、同じキーワードを検索してもサジェスト結果が異なります。Googleの検索サジェストやキーワードプランナーを活用することで、Amazon内では見つけにくいキーワードを発見できることがあります。

キーワードプランナーでは月間検索ボリュームも確認できるため、検索需要の大きさを定量的に把握した上でキーワードの優先度をつけることが可能です。

4. Amazon広告レポートからキーワードを抽出する

スポンサープロダクト広告を運用している場合、広告レポートから実際にクリック・コンバージョンが発生しているキーワードを確認できます。特にオートターゲティングの検索用語レポートは、ユーザーが実際にどのようなキーワードで自社商品にたどり着いたかがわかるため、非常に参考になります。

コンバージョンが発生しているにも関わらず、検索キーワード欄に設定していないワードがあれば、すぐに追加することをおすすめします。

5. ブランド分析（検索用語レポート）を活用する

Amazonブランド登録を行っている出品者は、「ブランド分析」内の検索用語レポートを利用できます。このレポートでは、特定のキーワードにおける検索頻度ランキングや、クリックシェア、コンバージョンシェアといったデータを確認可能です。

市場で人気のあるキーワードを客観的なデータで把握できるため、キーワード選定の精度を大きく高めることができます。

6. 外部キーワードツールを活用する

より効率的にキーワード選定を行いたい場合は、外部のキーワードリサーチツールの活用もおすすめです。代表的なツールとその特徴を以下にまとめます。

ツール名	特徴	料金
セラースプライト	Amazonに特化したリサーチツール。キーワード逆引き検索やトレンド分析が可能	有料（無料プランあり）
ラッコキーワード	Amazonサジェストの一括取得が可能。操作がシンプルで初心者にも使いやすい	無料（有料プランあり）
Googleキーワードプランナー	月間検索ボリュームの確認に最適。Amazon外からの流入対策にも有効	無料（Google広告アカウントが必要）
Helium 10	Amazon向けの多機能ツール。キーワードリサーチからSEO分析まで対応	有料（無料プランあり）
Amazonオートコンプリート	Amazon検索バーのサジェストを手動で確認する方法。コストゼロで始められる	無料

まずは無料で使えるツールから試し、自社の運営規模に応じて有料ツールの導入を検討していきましょう。

Amazonの検索キーワードを設定すべき3つの場所

選定したキーワードは、適切な場所に設定してこそ効果を発揮します。ここでは、キーワードを設定すべき3つのフィールドについて解説していきます。

1. 商品名（タイトル）

商品名はAmazon SEOにおいて最も重要視されるフィールドです。購入に直結する主要なキーワードは、必ず商品名に含めるようにしましょう。

ただし、キーワードの詰め込みすぎはガイドライン違反となる可能性があるため注意が必要です。ユーザーが見て「何の商品か」が一目でわかるように、自然な日本語で構成することが大切です。

2. 商品の仕様（箇条書き）

箇条書き（Bullet Points）は、商品の特徴や強みを5つのポイントで伝えるフィールドです。この箇条書きもAmazon内外の検索対象となっています。

購入を検討しているユーザーに商品の魅力を伝えることを第一の目的としつつ、関連キーワードを自然に盛り込むことがポイントです。不自然なキーワードの羅列はユーザーの不信感を招くため避けましょう。

3. 検索キーワードフィールド（バックエンドキーワード）

セラーセントラルの「商品詳細」タブ内にある検索キーワード欄が、いわゆるバックエンドキーワードの入力場所です。ここに入力したキーワードはユーザーには表示されませんが、検索ヒットの対象となります。

商品名や箇条書きでカバーしきれなかった類義語・関連語・表記ゆれなどを補完する目的で使用します。たとえば、商品名に「ランニングシューズ」と設定している場合、検索キーワード欄に「ジョギングシューズ」「運動靴」「スニーカー」といった別の表現を入れることで、検索範囲を広げることができます。

検索キーワードの設定手順をわかりやすく解説

ここでは、セラーセントラルでの検索キーワードの具体的な設定手順をステップごとにご紹介します。

セラーセントラルでの設定手順

検索キーワードの設定は以下の手順で行います。

① セラーセントラルにログインし、上部メニューから「在庫」→「全在庫の管理」をクリック
② 対象商品の右側にある「詳細の編集」をクリック
③ 商品の編集画面が開いたら、上部タブから「商品詳細」タブを選択
④ 「検索用キーワード」の入力フィールドに、選定したキーワードをスペース区切りで入力
⑤ 入力が完了したら「保存」ボタンをクリック

設定自体はシンプルですが、入力ルールを守らないとキーワードが無効化されることがあるため、次のセクションで解説する注意点を必ず確認してください。

検索キーワード設定で成果を出す7つのコツ

キーワードを設定する際に押さえておくべき7つのコツをご紹介します。これらを意識するだけで、検索キーワードの効果は大きく変わってきます。

1. 商品名と重複するキーワードは入れない

Amazonの検索アルゴリズムは、商品名・箇条書き・検索キーワードの各フィールドを横断的に参照します。そのため、すでに商品名に含まれているキーワードを検索キーワード欄に再度入力する必要はありません。限られた文字数を有効活用するためにも、重複を避けて新しいキーワードを入れることが大切です。

2. ロングテールキーワードを積極的に活用する

「はさみ」のようなビッグキーワードよりも、「はさみ左利き子供用」のようなロングテールキーワードの方が、競合が少なく、かつ購買意欲の高いユーザーに届きやすい傾向があります。

特に出品して間もない時期や、レビューが少ない段階では、大きなキーワードで上位表示を狙うのは難しいため、ロングテールキーワードから攻める戦略が有効です。

3. 類義語や表記ゆれをカバーする

ユーザーは同じ商品を探す際にもさまざまな表現を使います。「冷蔵庫」「れいぞうこ」「レイゾウコ」といった表記ゆれや、「フライパン」「スキレット」のような類義語を幅広くカバーしておきましょう。

なお、Amazonの検索エンジンは半角と全角のカタカナを同一視するため、どちらか一方を入力すれば問題ありません。単数形と複数形についても同様で、両方入力する必要はないとされています。

4. スペース区切りで効率よく入力する

検索キーワードはスペースで区切って入力します。カンマやセミコロンではなく、半角スペースで区切るのが正しい書式です。また、各キーワードをフレーズで入力する必要はなく、単語単位で入力すれば、Amazonのアルゴリズムが組み合わせを自動的に生成します。

たとえば「ランニングシューズ軽量通気性」と入力すれば、「ランニングシューズ軽量」「軽量通気性シューズ」などの組み合わせにも対応できます。

5. 文字数制限を守る

Amazonの検索キーワードには500バイト未満（日本語で約166文字）の文字数制限があります。ファッションカテゴリーでは250バイト未満とさらに厳しくなっています。

制限を超えるとすべてのキーワードが無効化されるため、入力後にバイト数を確認する習慣をつけることをおすすめします。余裕を持って設定し、166文字ギリギリまで詰め込むのは避けた方が安全です。

6. ユーザー目線でキーワードを想像する

キーワード選定において最も大切なのは、ユーザーがどのような言葉で商品を探すかを想像することです。商品の用途・利用シーン・解決したい悩みなどから逆算して、ユーザーの検索行動をシミュレーションしてみましょう。

たとえば防寒手袋を販売するなら、「手袋防寒」だけでなく「自転車手袋冬」「通勤手袋暖かい」「スマホ対応グローブ」といった具体的な利用シーンに紐づくキーワードを設定することが効果的です。

7. 定期的にキーワードを見直し・更新する

検索キーワードは一度設定して終わりではありません。季節の変化、トレンドの移り変わり、競合の動向に応じて、定期的にキーワードを見直すことが重要です。

広告レポートやブランド分析のデータを定期的にチェックし、新たに需要が出てきたキーワードを追加したり、効果の低いキーワードを入れ替えたりするPDCAサイクルを回していきましょう。

Amazonの検索キーワード設定で注意すべき5つのポイント

検索キーワードの設定にはAmazonが定めたルールがあり、違反するとASINが検索対象外になったり、アカウントに措置が講じられる可能性があります。以下のポイントを必ず押さえておきましょう。

1. 禁止キーワードを使用しない

Amazonでは以下のようなキーワードの使用が明確に禁止されています。

ブランド名（他社ブランドはもちろん、自社ブランドも不要）
ASIN（商品識別番号）
「新しい」「セール中」など一時的な表現
「最安値」「最高品質」「おすすめ」など主観的な表現
冒涜的・暴力的な表現

これらのルールに違反すると、ASINが検索対象外となり、出品者アカウントにペナルティが科される場合があります。設定前に必ずAmazonのガイドラインを確認しましょう。

2. 商品と無関係なキーワードを入れない

たくさんのキーワードを詰め込めばいいというわけではありません。商品と無関係なキーワードを設定すると、ユーザーの期待と商品内容にギャップが生まれ、クリックされても購入に至らない（＝CVRが低下する）事態になります。

CVRの低下はAmazon SEOにとってマイナス要因となるため、結果的に関連キーワードでの表示順位まで下がってしまうリスクがあります。

3. キーワードの重複を避ける

同じキーワードを何度も入力しても、検索ヒットの効果は変わりません。限られた文字数の中でできるだけ多くのユニークなキーワードをカバーすることが重要です。商品名・箇条書きとの重複も含めて、全体を俯瞰してキーワードを整理しましょう。

4. 文字数（バイト数）の超過に注意する

前述の通り、500バイトを超えるとすべてのキーワードが無効化されてしまいます。日本語の場合、全角1文字は約3バイトですので、166文字程度が目安です。ただし、166文字ギリギリでは無効になるケースも報告されているため、余裕を持って150文字程度を上限の目安にすることをおすすめします。

5. 一時的なキーワードに頼りすぎない

「母の日」「クリスマス」といった季節イベント系のキーワードはその時期には有効ですが、イベントが終わった後も残しておくと、検索との関連性が下がるリスクがあります。シーズンに応じてキーワードを入れ替える運用を心がけましょう。

検索キーワードとAmazon広告を連動させる戦略

検索キーワードの最適化は、Amazon広告の運用と組み合わせることでさらに大きな効果を発揮します。ここでは、両者を連動させる戦略について解説します。

オートターゲティングで有効なキーワードを発掘する

スポンサープロダクト広告のオートターゲティングを一定期間運用すると、実際にクリック・購入につながったキーワードが検索用語レポートで確認できます。ここで見つかった有効なキーワードを、検索キーワード欄に追加していくのが効率的です。

マニュアルターゲティングの推奨キーワードを参考にする

マニュアルターゲティングで広告キャンペーンを作成する際に、Amazonが推奨キーワードを提示してくれます。これらの推奨キーワードもAmazon内での検索需要を反映しているため、検索キーワードの選定に活用できます。

SEO（オーガニック検索）と広告のバランスを取る

検索キーワードの最適化によりオーガニック流入が増えれば、広告に過度に依存しなくても安定した売上を確保できるようになります。広告は新商品の露出拡大やキーワード発掘に活用し、中長期的にはオーガニック検索からの流入比率を高めていくのが理想的な戦略です。

※関連記事：【厳選14施策】Amazonで売上アップに直結する施策を徹底紹介！

まとめ

本記事では、Amazonの検索キーワードの基本から、選定方法・設定手順・注意点・広告との連動戦略まで幅広く解説しました。

検索キーワードの最適化は、Amazon運営における基盤ともいえる施策です。適切なキーワードを設定することで、商品の露出が増え、より多くのユーザーに商品を届けられるようになります。

重要なポイントを改めて整理すると、以下のとおりです。

検索キーワードは商品名で補いきれない関連語を補完する役割を担う
Amazonサジェスト・広告レポート・外部ツールなど複数の方法を組み合わせて選定する
500バイト未満の制限を守り、禁止キーワードは使用しない
設定後も定期的な見直しとPDCAサイクルを回すことが重要
Amazon広告と連動させることで、さらなる効果が期待できる

弊社でも同様の領域でご支援した事例がございます。ぜひご参照ください。

⇒フードブランド『2foods』にてAmazon広告運用を開始。TWOがFinnerを選んだ理由とは？

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検索キーワードの最適化を含め、Amazonの売上アップに向けた施策にお悩みの方は、ぜひお気軽にご相談ください。本記事の内容をぜひ参考にしていただけますと幸いです。

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Written by

荻野勇斗

Finner株式会社　代表取締役

立教大学卒業後、外資系製薬会社に入社。製薬会社では営業として東北地方の基幹病院や大学病院を担当。

その後、株式会社セールスフォース・ジャパンに入社し、インサイドセールス・フィールドセールスに従事。インサイドセールスでは月間トップパフォーマーにも選出され、フィールドセールスへのステップアップを経験。B2B企業についてはDX推進を中心として営業組織改革をご支援。また、B2C企業に対してはD2C企業などに対して、カスタマーインサイトを活用した顧客接点改革のご支援を担う。

現在はCRM活用支援・インサイドセールス組織の立ち上げ強化やECコンサルティング・運営代行事業を中心としたFinner株式会社にて、クライアントとの直接的な折衝やコンサルティングを担当。

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