楽天市場のキャッチコピーとは？売れる書き方のコツ6選からSEO活用法まで徹底解説！

更新日：2026/03/04

弊社は楽天市場・AmazonなどのECモールを中心として、売上向上に向けたサービスを展開しています。

今回は日々の業務で培ったノウハウから、本記事では楽天市場のキャッチコピーについて徹底的に解説をしていきます。

「キャッチコピーって任意設定だし、後回しでいいか…」「とりあえず商品名と同じキーワードを入れておいた」という形で、キャッチコピーを活かしきれていない店舗様は少なくないのではないでしょうか？

実は楽天市場のキャッチコピーは、SEO（検索上位対策）とクリック率向上の両面で大きな役割を果たします。適切に活用すれば、広告費をかけずにアクセス数・転換率を改善できる重要な施策です。本記事では、キャッチコピーの基本仕様から、売れる書き方のコツ6選・SEO活用法・NGパターンまで徹底的に解説します。ぜひ最後までご覧ください！

Finnerでは成果が実証されたノウハウ・経験にもとづいて、EC戦略立案から施策実行の代行までご支援しています。EC領域でお悩みの方はお気軽にご相談ください。

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楽天市場のキャッチコピーとは？

楽天市場のキャッチコピーとは、商品ページやカテゴリページで商品名と組み合わせて表示される短い紹介文のことです。商品名の前（PCでは上部、スマホ・アプリでは商品名の後）に表示されます。

多くの店舗が「任意設定だから後回し」にしがちですが、キャッチコピーは以下の2つの重要な役割を担っています。

SEO（楽天サーチ対策）：楽天の検索エンジン（楽天サーチ）のインデックス対象であり、検索流入を増やすキーワードを補完できる
クリック率向上：カテゴリページや検索結果ページで一覧表示された際、ユーザーの目を引いてクリックを促す

商品名で入りきらなかったキーワードを格納しつつ、購入意欲を刺激するひと言を加えることで、アクセス数・転換率の双方を改善できる施策です。設定工数は数分程度と低いため、まだ設定していない店舗様は優先的に取り組むことをおすすめします。

キャッチコピーの文字数・入力場所

キャッチコピーに入力できるのは最大全角87文字です。PC・スマートフォン・アプリすべてで共通の文字数制限となっています。

入力場所はRMSの商品管理から設定できます。具体的な手順は以下のとおりです。

RMSトップ＞店舗設定＞商品管理＞各商品の「編集」＞商品基本情報＞キャッチコピー

商品点数が多い場合は、CSV一括編集機能を活用して効率的に設定することをおすすめします。

PC・スマホ・アプリで表示の違いがある

キャッチコピーはデバイスや表示場所によって、見え方が大きく異なります。設定前に必ず把握しておきましょう。

デバイス・表示場所	表示位置	表示文字数
PC（商品ページ・カテゴリページ）	商品名の上	最大87文字
スマホ（商品ページ）	商品名の下	最大87文字
スマホ（カテゴリページ）	商品名の下	最大14文字まで表示
アプリ（カテゴリページ）	非表示	非表示

特に注意したいのが、スマホのカテゴリページでは最大14文字しか表示されないという点です。現在の楽天市場はスマホ経由の購買比率が非常に高いため、キャッチコピーの前半14文字は特に重要な情報（最も訴求力の高いキーワードや一言）を入れることを意識してください。

キャッチコピーとSEO（楽天サーチ）の関係

キャッチコピーは楽天サーチ（楽天市場の内部検索エンジン）のインデックス対象になっています。つまり、キャッチコピーに含まれたキーワードで検索されたとき、商品が表示されるチャンスが生まれます。

ただし、SEOへの影響力の強さには序列があります。楽天の検索アルゴリズムにおけるキーワードの重み付けは、一般的に「商品名＞キャッチコピー＞商品説明文」とされています。キャッチコピーは商品名よりは影響力が低いとされていますが、商品名に入りきらなかった重要キーワードや表記ゆれを格納する場所として非常に有効です。

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楽天市場で売れるキャッチコピーの書き方6選

競合上位の商品ページを見ると、キャッチコピーが適切に設定されている商品ほど検索上位に表示されやすく、クリック率も高い傾向にあります。ここでは、弊社が500店舗以上の支援を通じて培ったノウハウをもとに、売れるキャッチコピーの書き方を6つ解説します。

コツ①：商品名に入りきらなかったキーワードを格納する

キャッチコピー活用の最も基本的な使い方が、商品名（最大127文字）に入れられなかったSEO対策用キーワードの格納場所としての活用です。

例えば、「トートバッグ大容量 A4対応防水レディース通勤」という商品名に対して、キャッチコピーには「マザーズバッグショルダー 2way 母の日プレゼントギフト」のように、カバーしきれていないシーン・用途・贈り物キーワードを補完することができます。

なお、商品名に入れたキーワードをキャッチコピーに重複させる必要はありません。同じキーワードを重複登録してもSEO効果は変わらないため、キャッチコピーはあくまでも「2軍・補完キーワード」を格納する場所として使いましょう。

コツ②：表記ゆれ・読み仮名・英語表記を補完する

楽天サーチでは、ユーザーが思い思いの表記で検索するため、表記ゆれへの対応がアクセス拡大につながります。

具体的には以下のようなパターンがあります。

カタカナ・ひらがな・漢字の表記ゆれ：「コーヒー」「珈琲」「こーひー」
英語表記の有無：「スマートフォン」「スマホ」「smartphone」
略称・正式名称：「スマホケース」「スマートフォンケース」「スマートフォンカバー」
読み仮名：専門用語や難読漢字が含まれる商品カテゴリ

ただし、英数字の全角・半角は楽天側で自動変換処理されているため、両方入れる必要はありません。半角で入力するだけで全角検索にも対応できます。

コツ③：商品のベネフィット（得られる結果）を一言で伝える

キャッチコピーはSEO用途だけでなく、ユーザーの購買意欲を高める「最初のひと押し」としての役割も担います。検索結果やカテゴリページで商品一覧を見ているユーザーに「この商品をクリックしたい」と思わせる訴求文を入れましょう。

ユーザーが購入を決める際に重視するのは「商品スペック」よりも「自分にとってのメリット」です。「機能・特徴」ではなく「使うとどうなるか」を伝えることが重要です。

NG例（機能訴求）	OK例（ベネフィット訴求）
防水素材使用内ポケット3つ	雨の日も安心！荷物をすっきり整理できる通勤バッグ
天然成分配合無添加処方	敏感肌でも安心して使えるやさしい洗顔料
高品質ステンレス製	10年使える一生モノの調理器具

コツ④：実績・信頼性を訴求するフレーズを入れる

楽天ユーザーは口コミやレビューを重視する傾向にあります。キャッチコピーに信頼性や社会的証明を示すフレーズを入れることで、クリック率・転換率の双方を高めることができます。

活用できる信頼性フレーズの例を以下に挙げます。

「累計〇万個突破」「リピート率〇%」などの販売実績
「〇〇雑誌掲載」「〇〇賞受賞」などのメディア掲載・受賞歴
「レビュー4.8以上」「お客様満足度〇%」などの評価実績
「メーカー直販」「国内製造」「産地直送」などの信頼の根拠

ただし、楽天ガイドラインで禁止されている表現が多数あるため、後述する「NGワード」を必ず確認してください。

コツ⑤：季節・イベントに合わせてキーワードを定期更新する

キャッチコピーは一度設定したら終わりではありません。季節やイベントに合わせてキーワードを更新することで、旬の検索需要を取り込めます。楽天SEOは更新後の反映が早いため、こまめな見直しが有効です。

特に取り込みたい季節・イベントキーワードとそのタイミングをまとめました。

イベント・季節	代表的なキーワード	対策開始タイミング
母の日	母の日プレゼントギフト	3月下旬〜
父の日	父の日プレゼントお父さん	4月下旬〜
お中元	お中元夏ギフト暑中御見舞	5月〜
お歳暮	お歳暮冬ギフト年末	10月〜
クリスマス	クリスマスプレゼント Xmas	10月〜
バレンタイン	バレンタインチョコレート義理チョコ	12月〜

イベントの2〜3ヶ月前からキーワードを追加しておくことで、ピーク時に検索上位が取りやすくなります。商品点数が多い場合はCSV一括編集機能を活用して効率的に更新しましょう。

コツ⑥：「今だけ」訴求で緊急性を高める

カテゴリページや検索結果ページで複数の商品が並ぶ中で、「今だけ」「限定」「セール中」といった緊急性・希少性を示すフレーズはクリック率を高める効果があります。

スーパーSALE・お買い物マラソンなどのイベント期間中は、キャッチコピーを「スーパーSALE限定〇%OFF」「マラソン限定送料無料」などに差し替えることで、イベント需要を最大化できます。イベント前後にキャッチコピーを元に戻すことも忘れずに。

※関連記事：【2026最新】出店者向け楽天スーパーSALE対策について徹底解説

一言コメント Finner株式会社代表取締役荻野勇斗元楽天ECC・500店舗以上のEC支援実績

キャッチコピーを「とりあえずキーワードを詰め込む場所」として使っている店舗様は非常に多いのですが、現場で見ていると成果が出ている店舗様ほど「商品名とキャッチコピーの役割分担」を明確にしています。商品名はSEOの主軸、キャッチコピーはSEO補完＋感情訴求、という使い分けを意識するだけで、同じ87文字でもパフォーマンスがまったく変わります。

キャッチコピー設定に役立つキーワード選定の方法

「どんなキーワードをキャッチコピーに入れればいいかわからない」という店舗様向けに、実践的なキーワード選定の方法を解説します。

楽天サジェストキーワードを活用する

最も手軽で効果的な方法が、楽天市場の検索窓にキーワードを入力して表示されるサジェストキーワードの確認です。サジェストキーワードは実際のユーザーが多く検索しているワードであるため、商品名・キャッチコピーへの組み込みに優先的に活用すべきです。

例えば「コーヒー」と検索すると「コーヒーギフト」「コーヒー豆人気」「コーヒー送料無料」などが表示されます。これらのサジェストを商品名でカバーしきれない分をキャッチコピーに格納します。より多くのサジェストを一覧で確認したい場合は「ラッコキーワード」などのツールを活用するのも有効です。

競合商品のキャッチコピーを参考にする

同ジャンルのカテゴリランキング上位商品のキャッチコピーをリサーチすることも有効です。売れている商品は適切なキーワード設定がされているケースが多く、自社商品に活用できるキーワードのヒントが得られます。

ただし、競合のキャッチコピーをそのままコピーするのはNGです。あくまでもキーワードの「参考情報」として活用し、自社商品の特徴に合わせて独自のキャッチコピーを作成してください。

レビューに含まれる顧客の言葉を拾う

見落とされがちですが、自社商品および競合商品のレビュー（口コミ）に含まれているキーワードは非常に有効なデータソースです。実際に商品を購入したユーザーが使っている言葉は、そのまま検索キーワードになり得ます。

例えばスキンケア商品のレビューに「毛穴が目立たなくなった」「乾燥しなくなった」などの言葉が多く見られれば、「毛穴ケア」「乾燥対策」などのキーワードをキャッチコピーに追加する根拠になります。

楽天キャッチコピーで絶対に使ってはいけないNGワードと注意点

楽天市場にはガイドラインが設けられており、キャッチコピーで使用できない禁止表現が数多くあります。違反するとペナルティの対象になる場合もあるため、必ず事前に確認しておきましょう。

楽天キャッチコピーの主な禁止表現

以下に代表的な禁止表現・NGワードをまとめました。

禁止カテゴリ	NGワード例
最上位・No.1表現	最安値、日本一、No.1、業界最安、最高品質
根拠のない比較表現	どこよりも安い、他社比〇〇、類似品より高品質
誇大広告・虚偽表現	絶対に痩せる、必ず効く、100%改善
景品表示法に抵触する表現	プレゼント（条件が不明確）、無料（実態と異なる）
他社・他商品を不当に低下させる表現	他社品は粗悪、競合より圧倒的に優れている

特に「No.1」「最安値」などの最上位表現は、第三者機関の調査などによる明確な根拠がない限り使用できません。「人気No.1」「売上No.1」なども同様です。楽天のガイドライン違反は違反点数制度の対象となる場合があるため注意が必要です。

キーワードの詰め込みすぎ（スパム）に注意

SEO効果を狙うあまり、キャッチコピーにキーワードをスペース区切りで羅列しすぎるとスパム認定のリスクがあります。また、意味をなさないキーワードの羅列はユーザーにとっての可読性も下がるため、クリック率の低下にもつながります。

SEO用キーワードと訴求文を自然な形でバランスよく組み合わせることが理想です。例えば「ギフトプレゼント母の日父の日誕生日｜職人が丁寧に仕上げた一生モノのレザーバッグ」のように、前半にSEOキーワード・後半にベネフィット訴求を組み合わせる構造が効果的です。

特殊文字・記号の使用に注意

「★」「◇」「♪」などの特殊文字や機種依存文字は、文字化けや検索への悪影響のリスクがあるため使用しないことを推奨します。また、絵文字についても同様の理由でキャッチコピーへの使用は控えましょう。キーワードはすべて半角スペースで区切るのが基本ルールです。

キャッチコピーを活かすための商品ページ全体の最適化

キャッチコピーだけを改善しても、商品ページ全体が最適化されていなければ売上にはつながりません。キャッチコピーの改善と合わせて取り組みたいポイントをご紹介します。

商品名との役割分担を明確にする

商品名（最大127文字）とキャッチコピー（最大87文字）は、合計214文字のキーワード枠として捉えるのが理想的です。商品名には検索ボリュームの高い「1軍キーワード」を優先的に配置し、キャッチコピーには商品名でカバーできなかった「2軍・補完キーワード」を格納するという役割分担が基本です。

弊社の支援事例では、ベビー用品D2Cブランド様において楽天サジェストキーワードの網羅的調査・商品名とキャッチコピーのSEO最適化を実施した結果、検索経由のオーガニック流入が約3.5倍に増加。それまでRPP広告費の30%削減を達成しながら売上を維持できるようになりました（※社名非公開）。キャッチコピーを含む商品名の最適化が、広告費削減と売上維持を同時に実現した好例です。

サムネイル画像・メイン画像と連動させる

カテゴリページや検索結果ページでは、サムネイル画像とキャッチコピーがセットでユーザーに見られます。キャッチコピーで「送料無料翌日配送」と訴求していても、サムネイル画像の品質が低ければクリックにはつながりません。キャッチコピーとサムネイルが一体となって訴求できているかを定期的に確認しましょう。

定期的なPDCAを回す

キャッチコピーは一度設定したら終わりではなく、定期的にRMSのアクセス解析を確認しながらPDCAを回すことが重要です。「キーワードを変えた後にアクセス数が増えたか」「転換率はどう変化したか」を数値で確認しながら改善を続けましょう。

少なくとも1ヶ月に1回は見直し、季節キーワードの追加・削除とあわせて運用していくことをおすすめします。商品点数が多い店舗様はCSV一括編集機能を活用することで、更新工数を大幅に削減できます。

※関連記事：【SKU対応後】楽天のCSV商品一括編集機能を基本から徹底解説！

一言コメント Finner株式会社代表取締役荻野勇斗元楽天ECC・500店舗以上のEC支援実績

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