【2026最新】Amazon DSP広告とは？基本から活用方法・費用まで徹底解説！

弊社はAmazonや楽天市場などのECモールを中心として、売上向上に向けたサービスを展開しています。

今回は日々の業務で培ったノウハウから、本記事ではAmazon DSP広告の基本的な仕組みから配信面・ターゲティング・費用・効果的な活用方法について徹底的に解説をしていきます。

Amazon DSP広告について「そもそもスポンサー広告と何が違うのか？」「費用はどれくらいかかるのか？」「自社に導入すべきなのか？」といった悩みを抱えている店舗様も少なくないのではないでしょうか？

Amazon DSP広告とは？

まずはAmazon DSP広告の基本的な仕組みについて理解を深めていきましょう。DSPとは「Demand-Side Platform（デマンドサイドプラットフォーム）」の略で、広告主側が広告の買い付けを行うためのプラットフォームを指します。

Amazon DSP広告は、Amazonが提供するDSPサービスであり、Amazon内外の多様な広告枠に対してプログラマティック（自動）に広告を配信できる仕組みです。スポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告といったスポンサー広告がAmazon内での掲載に限定されるのに対し、Amazon DSP広告はAmazon以外のWebサイトやアプリにも広告を表示できる点が大きな特徴です。

広告の配信は、SSP（Supply-Side Platform：広告枠を提供するメディア側のプラットフォーム）と連携し、リアルタイム入札（RTB）によって行われます。ユーザーがWebサイトを訪問した瞬間に、そのユーザーの属性や購買履歴に基づいて自動的に最適な広告が表示される仕組みになっています。

DSP広告の仕組みを簡単に理解する

DSP広告の仕組みをシンプルに整理すると、以下のような流れになります。

1. ユーザーがWebサイトやアプリにアクセスする
2. SSP側がユーザーの属性情報をDSPに送信する
3. DSP側が登録された広告の中から最適なものを選び、入札を行う
4. 最も高い入札額の広告が表示される

このプロセスは数ミリ秒単位で完了するため、ユーザーにはページの読み込みとほぼ同時に広告が表示されます。Amazon DSPの場合、Amazonが保有する膨大な購買・閲覧データを活用してターゲティングを行えることが、他のDSPにはない大きなアドバンテージです。

※関連記事：【2026年最新版】Amazon広告の必要性と具体的な施策をすべて解説！

Amazon DSP広告の5つの特徴とメリット

Amazon DSP広告には、スポンサー広告にはない独自の強みが複数あります。ここでは主要な5つの特徴とメリットについて、それぞれ解説していきます。

1. Amazon以外のWebサイト・アプリにも広告配信が可能

Amazon DSP広告の最大の特徴は、Amazon内（オンサイト）だけでなく、Amazon外（オフサイト）のWebサイトやアプリにも広告を配信できる点です。配信先には、Amazon Publisher Services（APS）経由の提携メディアや、Google Ad Exchange経由のWebサイトなども含まれます。

これにより、Amazonの商品ページだけではリーチできない潜在的な顧客層にもアプローチが可能になります。特に、まだ自社商品を認知していないユーザーに対するブランド認知の拡大には非常に有効な手段です。

2. Amazonの購買・閲覧データを活用した精度の高いターゲティング

Amazonは国内でも数千万人規模のユーザーが利用する大規模なECプラットフォームです。その膨大な購買データ・閲覧データを広告配信のターゲティングに活用できるのは、Amazon DSPならではの強みです。

一般的なDSP広告では主にCookieベースのデータを使いますが、Amazon DSPではAmazon独自のファーストパーティデータ（購入履歴・閲覧履歴・検索履歴など）を用いるため、購買に近い行動データをもとにした精緻なターゲティングが実現します。

3. Amazonに出品していない企業（ノンエンデミック）でも利用可能

スポンサー広告はAmazon上で商品を出品しているセラーやベンダーのみが利用できますが、Amazon DSP広告はAmazonで商品を販売していない企業でも出稿が可能です。このような広告主は「ノンエンデミック」と呼ばれます。

例えば、自社ECサイトで商品を販売している企業が、Amazonの購買データを活用してターゲティングを行い、自社サイトへ誘導する（リンクアウト）といった使い方も可能です。Amazonのデータの恩恵を受けつつ、自社の販路を拡大できるのは大きなメリットといえます。

4. ディスプレイ・動画・音声と多様なフォーマットに対応

Amazon DSP広告では、ディスプレイ広告（バナー）、動画広告、音声広告といった複数の広告フォーマットが利用可能です。スポンサー広告では主にテキストとバナーが中心ですが、Amazon DSPでは動画を活用してブランドの世界観をより深く伝えることができます。

特に動画広告は、Amazon外（オフサイト）への配信にも対応しており、ユーザーの関心を引きつけやすいフォーマットとして注目されています。商品の使い方や魅力を視覚的に伝えたい場合には、積極的に活用すべきフォーマットです。

5. ブランドセーフティ機能による安心な広告掲載

Amazon DSPにはブランドセーフティ機能が備わっており、広告主のブランドイメージを損なうようなコンテンツ（不適切なサイトやページ）への広告表示を防ぐ仕組みがあります。

Amazon外の多様なWebサイトに広告が配信される分、掲載先の品質管理は非常に重要です。Amazon DSPではこの点がプラットフォーム側でコントロールされているため、安心して広告を出稿できます。

Amazon DSP広告とスポンサー広告の違い

Amazon DSP広告を正しく理解するためには、スポンサー広告（SP広告・SB広告・SD広告）との違いを明確にしておくことが重要です。両者は目的や配信面が異なるため、それぞれの特性を踏まえた使い分けが求められます。

比較項目	スポンサー広告（SP/SB/SD）	Amazon DSP広告
配信面	Amazon内のみ	Amazon内＋Amazon外
ターゲティング	キーワード・商品ターゲティング中心	購買データ・閲覧データ・デモグラフィックなど多彩
利用条件	Amazonセラー/ベンダーのみ	Amazon非出品者（ノンエンデミック）も可
広告フォーマット	テキスト＋バナー中心	ディスプレイ・動画・音声
課金方式	CPC（クリック課金）中心	CPM（インプレッション課金）中心
主な目的	購買促進（刈り取り）	認知拡大・潜在層へのアプローチ
運用方法	セラーセントラル/広告コンソールから自社運用	Amazon直接依頼 or 認定代理店経由

上記の通り、スポンサー広告は「購買に近いユーザーを刈り取る」ための広告であるのに対し、Amazon DSP広告は「まだ購買意欲が顕在化していない潜在層にアプローチする」ための広告という位置づけです。

マーケティングファネルで考えると、スポンサー広告が「購入検討〜購入」の下部ファネルをカバーするのに対し、Amazon DSP広告は「認知〜興味関心〜比較検討」の上部〜中部ファネルをカバーするイメージです。両者を組み合わせることで、ファネル全体を網羅した広告戦略を構築できます。

※関連記事：Amazonスポンサーディスプレイ広告とは？基本から特徴やメリデメを解説！

Amazon DSP広告の配信面

Amazon DSP広告は多彩な配信面を持っていることが強みです。ここでは主要な配信面と遷移先のパターンについて解説していきます。

オンサイト配信（Amazon内）

Amazon内での主な広告掲載面は以下の通りです。

• Amazonトップページ：大型のディスプレイバナーとして掲載。多くのユーザーの目に触れるため認知効果が高い
• 商品検索結果ページ：ユーザーが検索を行った際に表示されるため、購買意欲の高い層にアプローチ可能
• 商品詳細ページ：特定の商品を閲覧しているユーザーに対して自社商品の広告を表示。競合商品の詳細ページへの掲載も可能

オフサイト配信（Amazon外）

Amazon外の配信先は、主に以下の2つのネットワークを介して広告が表示されます。

• Amazon Publisher Services（APS）：Amazonと提携するメディアのWebサイトやアプリに広告を配信するネットワーク。Amazonのデータを活用しながら幅広い掲載面にリーチ可能
• Google Ad Exchange（AdX）：Googleが運営する世界最大規模の広告ネットワーク。Amazonとは異なるユーザー層への接触が可能で、潜在層への認知拡大に有効

遷移先のパターン（リンクイン・リンクアウト）

Amazon DSP広告をクリックした際の遷移先には、大きく分けて2つのパターンがあります。

• リンクイン：広告クリック後にAmazon内のページ（商品詳細ページやストアページなど）に遷移させる方法。Amazon内で商品を販売しているエンデミック広告主が主に使用
• リンクアウト：広告クリック後にAmazon以外の外部サイト（自社ECサイトやブランドサイトなど）に遷移させる方法。ノンエンデミック広告主や、自社ECサイトへの送客を目的とする場合に活用

この「掲載面（オンサイト/オフサイト）×遷移先（リンクイン/リンクアウト）」の組み合わせにより、合計4パターンの配信戦略を設計できるのがAmazon DSP広告の柔軟性です。ただし、リンクアウト先にAmazon以外のECサイト（販売機能のあるサイト）を設定できない場合がある点には注意が必要です。

Amazon DSP広告で利用できるターゲティング手法6選

Amazon DSP広告の効果を最大化するためには、適切なターゲティングの選定が欠かせません。ここでは、Amazon DSPで利用できる主要な6つのターゲティング手法をご紹介します。

1. ホットカスタマーターゲティング（インマーケット）

ホットカスタマーターゲティングは、過去30日間に特定の商品カテゴリに対して購買意欲を示したユーザーをターゲットにする手法です。直近でその商品カテゴリを閲覧・検索しているユーザーに配信するため、コンバージョンに繋がりやすい傾向があります。

新商品のプロモーション期間やセール期間中に特に有効で、すでに購買意欲が高まっているユーザーに対して集中的にアプローチすることが可能です。

2. ライフスタイルターゲティング

ライフスタイルターゲティングは、過去1年間のAmazonでの購入・閲覧履歴からユーザーのライフスタイルを推定し、それに基づいて広告を配信する手法です。例えば「アウトドア愛好家」「健康志向」「ペット飼育者」などのセグメントが用意されています。

ホットカスタマーターゲティングと比較すると購買意欲の即時性は低いものの、ブランド認知の拡大や新規顧客層の開拓に向いているターゲティングです。ただし、CPAはやや高くなる傾向がある点は認識しておきましょう。

3. ASINリターゲティング

ASINリターゲティングは、特定の商品ページ（ASIN）を閲覧したユーザーに対して広告を再配信する手法です。自社商品のASINを指定すれば、一度商品ページを見たものの購入に至らなかったユーザーへの再アプローチが可能です。

さらに注目すべきは、競合商品のASINも設定できるという点です。「競合商品Aの商品ページを見たユーザーに対して、自社商品Xの広告を配信する」といった戦略的な使い方が可能になります。スポンサーディスプレイ広告でもリターゲティングは可能ですが、Amazon DSPの方がターゲティングの粒度が細かく、より高度な配信設定が行えます。

4. デモグラフィックターゲティング

デモグラフィックターゲティングは、年齢・性別・所得レベルなどの属性情報に基づいてオーディエンスを作成する手法です。Amazonが保有するユーザーデータやサードパーティのデータをもとに、特定の属性のユーザーに絞った広告配信が可能です。

例えば、高価格帯の商品であれば所得レベルの高い層に絞って配信する、女性向け商品であれば女性に限定して配信するなど、商品特性に合わせた効率的な配信が実現します。

5. クライアントデータを活用したターゲティング

Amazon DSPでは、広告主が保有する自社の顧客データベースを活用してオーディエンスを作成することもできます。自社の顧客リストをAmazon DSPにアップロードすると、Amazonがその情報を匿名化したうえで自社のデータと照合し、ターゲットオーディエンスを構築します。

既存顧客のリピート促進や、既存顧客と類似の特性を持つ新規ユーザーの発掘（ルックアライク配信）に活用できます。自社のCRMデータとAmazonの購買データを掛け合わせることで、より精度の高いアプローチが可能になります。

6. 広告主オーディエンス（リマーケティングピクセル）

自社サイトにAmazon DSPのピクセル（タグ）を埋め込むことで、自社サイトを訪問したユーザーに対してAmazon DSP経由で広告を配信することが可能です。これにより、自社サイトに一度訪問したものの購入に至らなかったユーザーへのリターゲティングが実現します。

Amazon内のリターゲティングとは異なり、自社サイトの訪問データに基づく配信となるため、Amazon以外の販路も含めた包括的な広告戦略を組むことができます。

Amazon DSP広告の費用・料金体系

Amazon DSP広告を検討する際に、最も気になるのが費用面ではないでしょうか。ここではAmazon DSP広告の料金体系や費用感について解説していきます。

課金方式はCPM（インプレッション課金）

Amazon DSP広告の課金方式は、主にCPM（Cost Per Mille：1,000インプレッションあたりの費用）です。スポンサー広告のCPC（クリック課金）とは異なり、広告が表示された回数に基づいて課金されます。

CPM単価はターゲティングの設定や配信面、競合状況によって変動しますが、一般的にスポンサー広告よりもCPC単価が高くなる傾向があります。認知拡大を目的とするDSP広告の性質上、CPCだけでなくROAS全体で効果を評価する視点が重要です。

利用方法による費用の違い

Amazon DSP広告は、以下の2つの方法で利用できます。

• Amazonに直接依頼する（マネージドサービス）：Amazonの専任チームが運用を代行する形式。最低出稿金額は約300万円〜と高額に設定されている
• Amazon認定代理店に依頼する：Amazonから認定を受けた広告代理店を通じて出稿する形式。代理店によっては月額50万円程度から対応可能なケースもある

Amazonに直接依頼する場合は高額な最低出稿金額がハードルとなりますが、認定代理店経由であれば比較的少額からスタートすることも可能です。自社の予算や運用体制に応じて最適な利用方法を選択していきましょう。

セルフサービスとマネージドサービス

Amazon DSPにはセルフサービスとマネージドサービスの2つの運用オプションがあります。セルフサービスでは広告主自身がキャンペーンを管理するため管理手数料はかかりませんが、運用の専門知識が求められます。

マネージドサービスではAmazon側の担当チームが運用を行うため、ノウハウがなくても安心して始められますが、その分費用が高くなります。EC事業の売上規模がある程度大きく、広告投資に十分な予算を確保できる段階で検討するのが望ましいでしょう。

※関連記事：Amazon ACoSの考え方とは？費用対効果の最大化について徹底解説！

Amazon DSP広告の効果を最大化する5つの活用方法

Amazon DSP広告を導入するだけでは成果は出ません。効果を最大化するための戦略的な活用方法を理解しておくことが重要です。ここでは、実践で成果に繋がる5つの活用方法を解説していきます。

1. スポンサー広告との併用でファネル全体をカバーする

Amazon DSP広告を最も効果的に活用するためには、スポンサー広告との併用が欠かせません。スポンサー広告は購買に直結するユーザーへのアプローチに強く、Amazon DSP広告は認知拡大や潜在層の開拓に強みがあります。

具体的な戦略としては、まずAmazon DSP広告で外部サイトへのブランド認知を拡大し、その後スポンサー広告で具体的な商品への購買意欲を喚起するという段階的なアプローチが有効です。両者を組み合わせることで、マーケティングファネルの上部から下部まで一貫した広告戦略が実現します。

弊社がご支援した生活家電メーカー様では、SP広告・SB広告のキーワードポートフォリオを再設計し、ネガティブキーワードの大量設定や検索語句レポートの徹底分析を実施。その結果、ACoSを42%から19%（半減以下）に改善しつつ、広告経由売上は維持することに成功しました（※社名非公開）。スポンサー広告の効率を高めたうえでDSP広告を併用することで、さらなる成長が見込めます。

2. ASINリターゲティングで「見たけど買わなかった」ユーザーを獲得する

Amazonで商品ページを閲覧したにもかかわらず購入に至らなかったユーザーは、潜在的な購買意欲を持っている可能性が高い層です。ASINリターゲティングを活用し、これらのユーザーに対して再度広告を表示することで、取りこぼしを防ぐことができます。

特にスポンサー広告やオーガニック検索経由で自社商品ページに訪問したものの離脱したユーザーに対しては、Amazon DSP広告のリターゲティングが非常に効果的です。スポンサーディスプレイ広告でもリターゲティングは可能ですが、Amazon DSPの方がより細かいターゲティング設定が可能で、高度な刈り取り戦略を実行できます。

3. セールイベント時の予算増額で認知と売上を一気に拡大する

Amazonのプライムデーやブラックフライデーなどの大型セールイベント時は、ユーザーの購買意欲が大きく高まる時期です。セール期間に合わせてAmazon DSP広告の予算を引き上げ、認知拡大と売上拡大を同時に狙う戦略が効果的です。

セール前にDSP広告で商品の認知を広げておき、セール期間中はスポンサー広告で購買を後押しするという二段構えの施策により、セール期間の売上を最大化できます。

弊社の支援事例でも、Amazon広告運用においてセール時期に合わせた入札・キーワード調整やカテゴリごとのターゲット検証を行い、開始1ヶ月で売上に良い変化が現れた実績がございます。事業KPIに即した広告運用により、目先のCPC・CTRだけでなく中長期的な事業成長を見据えたアプローチが重要です。

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4. 動画広告でブランドの世界観を伝える

Amazon DSP広告で利用できる動画フォーマットは、テキストや静止画だけでは伝えきれない商品の魅力やブランドストーリーを訴求するのに最適です。特にオフサイト配信との組み合わせにより、Amazonの外で幅広いユーザーにブランドメッセージを届けることが可能です。

動画広告は制作コストがかかるものの、ユーザーの記憶に残りやすく、ブランド認知度の向上に大きく寄与します。商品のデモンストレーションや使用シーンの紹介など、視覚的なコンテンツが効果的なジャンルでは積極的に検討することをおすすめします。

5. 効果測定はROASだけでなくアトリビューションで評価する

Amazon DSP広告は認知拡大が主な目的であるため、スポンサー広告のようにROASだけで効果を判断するのは適切ではありません。DSP広告を見たユーザーがすぐに購入するとは限らず、後日スポンサー広告やオーガニック検索を経由して購入に至るケースも多いからです。

そのため、Amazon DSP広告の効果測定にはアトリビューション（各タッチポイントの貢献度を評価する手法）を活用し、直接コンバージョンだけでなく、購買プロセス全体における広告の貢献度を総合的に評価することが重要です。

弊社がご支援した腸活サプリメントのD2Cブランド様では、売上の80%以上が広告経由という”広告依存体質”が課題でした。Amazonブランド登録＋ブランドストーリー制作やSB動画広告を活用したブランド認知施策を実施した結果、オーガニック売上比率が20%から48%に改善、ACoSも35%から22%に低下しました（※社名非公開）。DSP広告の効果はROASだけでなく、このような「オーガニック売上の底上げ」を含めて評価することが重要です。

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Amazon DSP広告を導入する際の4つの注意点

Amazon DSP広告は強力な広告手段ですが、導入にあたっていくつかの注意点も存在します。事前に理解しておくことで、より効果的な運用に繋げることができます。

1. 最低出稿金額のハードルが高い

前述の通り、Amazonに直接依頼する場合の最低出稿金額は約300万円〜とされています。代理店経由でも月額50万円程度〜が一般的な相場であり、スポンサー広告と比較すると導入のハードルは高いといえます。

まだAmazon広告自体の運用経験が浅い段階では、まずスポンサー広告で売上の基盤を固めたうえで、次のステップとしてAmazon DSP広告を検討するのが現実的な順序です。

2. 運用には専門的な知識とスキルが必要

Amazon DSP広告は、スポンサー広告と比べて運用の難易度が高いです。ターゲティングの設定、クリエイティブの設計、入札の調整、効果測定まで、幅広い専門知識が求められます。

運用スキルが不足した状態で配信面を広げても、ROASが合わず費用対効果の悪い結果に終わる可能性があります。社内に専門人材がいない場合は、Amazon広告運用に精通した代理店やコンサルティング会社への依頼を検討しましょう。

3. 即効性よりも中長期での効果を見据える必要がある

Amazon DSP広告は認知拡大を主目的とする広告のため、スポンサー広告のように即座に売上に直結するとは限りません。特に上部ファネル向けの配信では、効果が実感できるまでに一定の期間が必要です。

短期的なROASだけで判断せず、中長期的な視点でブランド認知の向上や新規顧客の増加など、幅広い指標で効果を評価していくことが重要です。

4. 信頼できるパートナー選びが成果を左右する

Amazon DSP広告は自社で直接運用することが難しいため、パートナー（代理店やコンサルティング会社）の選定が非常に重要です。パートナー選びの際には、Amazon広告の運用実績やDSP運用の経験、データ分析の体制などを確認しましょう。

また、単に広告を運用するだけでなく、事業全体のKPIを踏まえた戦略提案ができるパートナーを選ぶことが成功への近道です。広告費を消化することが目的ではなく、事業の利益構造を最大化するための提案が求められます。

弊社がご支援した健康食品メーカー様では、他社に広告運用を任せていたものの商品ごとの広告設計が整理されておらず投資判断が困難な状態でした。Finnerへの切替後、Amazon全体の売上構造整理と広告配信設計の見直しを行った結果、Amazon売上が約1.8倍まで伸長。広告の無駄打ちも大幅に削減されました（※社名非公開）。

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Amazon DSP広告の始め方

Amazon DSP広告の導入を決めたら、実際にどのような手順で始めるのかを確認しておきましょう。ここではAmazon DSP広告を開始するまでのステップを解説します。

ステップ1：利用方法を決定する

まずは、Amazonに直接依頼するか、認定代理店に依頼するかを決定します。前述の通り、直接依頼の場合は最低300万円〜の出稿が必要になるため、予算に応じて判断しましょう。代理店を選ぶ場合は、Amazon DSPの運用実績が豊富な代理店を複数比較検討することをおすすめします。

ステップ2：キャンペーンの目的とKPIを設定する

Amazon DSP広告で何を達成したいのかを明確にしましょう。認知拡大が目的なのか、リターゲティングによる購買促進が目的なのかによって、ターゲティングやクリエイティブの方針が大きく変わります。目的に応じたKPI（インプレッション数、CTR、ROAS、ブランドリフトなど）を設定することが重要です。

ステップ3：ターゲティングとクリエイティブを設計する

設定した目的に基づき、最適なターゲティング手法とクリエイティブ（バナー・動画など）を設計します。前述のターゲティング手法の中から、自社の商品や目的に合ったものを選定しましょう。クリエイティブについては、Amazon DSPの仕様に合ったサイズやフォーマットで制作する必要があります。

ステップ4：配信開始と効果測定・改善

配信設定、入稿、Amazon審査を経て広告配信がスタートします。配信開始後は、定期的に効果測定を行い、PDCAを回していくことが重要です。ターゲティングの調整、入札額の最適化、クリエイティブの差し替えなど、継続的な改善が成果向上の鍵になります。

まとめ

本記事では、Amazon DSP広告の基本的な仕組みから特徴・メリット、スポンサー広告との違い、配信面、ターゲティング手法、費用、活用方法、注意点まで幅広く解説してまいりました。

Amazon DSP広告は、スポンサー広告だけではリーチできない潜在層へのアプローチやブランド認知の拡大に非常に有効な広告手段です。一方で、導入コストや運用難易度の面から、事業のフェーズや予算に応じた判断が求められます。

まずはスポンサー広告で売上の基盤を構築し、さらなる成長を目指す段階でAmazon DSP広告を戦略的に取り入れることで、Amazon広告全体の効果を最大化できるでしょう。

弊社の支援事例では、Amazon広告運用においてセール時期の入札調整やカテゴリごとのターゲット検証を行い、事業KPIに即した運用で成果を上げた実績がございます。また、Amazonブラックフライデーで過去最高売上を達成した事例もございます。Amazon広告の運用にお悩みの方は、ぜひお気軽にご相談ください。

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本記事の内容が、Amazon DSP広告の活用をご検討される店舗様のお役に立てれば幸いです。ぜひ参考にしていただけますと幸いです。

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