Amazonブラックフライデー先行セールとは？本セールとの違いや活用法を徹底解説！

弊社はECを中心として、売上向上に向けたサービスを展開しています。

今回は日々の業務で培ったノウハウから、Amazonのブラックフライデー先行セールについて徹底的に解説をしていきます。

Amazonでは年末商戦の幕開けを告げる一大イベントに「Amazonブラックフライデー」がありますが、その前週から開催される「先行セール」も含め、出店者にとっては売上最大化の大チャンスです。

しかし、同じ「ブラックフライデー」期間中のセールでも、先行セールと本セールではユーザーの行動や売れ筋、広告パフォーマンスに明確な違いがあることをご存じでしょうか？

本記事では、「先行セール」と「本セール」の違いや活用のポイントなども解説していきますので、これから準備を進める方もぜひ参考にしていただけますと幸いです。

また、弊社ではAmazonの新規出店や売上アップに悩まれている方を対象に無料で相談会を行っています。ぜひご興味があればお申し込みくださいませ！

また、Finnerでは成果が実証されたノウハウ・経験にもとづいて、EC戦略立案から施策実行の代行までご支援しています。EC領域でお悩みの方はお気軽にご相談ください。

⇒ サービス資料の無料ダウンロードはこちら

ブラックフライデー先行セールとは？

Amazonブラックフライデーは、毎年11月下旬に開催される年末の一大セールで、例年多くのユーザーが高い割引率の商品やタイムセールを目当てに訪れます。開催期間は年によって異なりますが、毎年1週間ほどの期間で行われています。

その本番に先駆けて行われるのが、「ブラックフライデー先行セール」です。これは、本セールの数日前から始まり、ユーザーが一足早くお得な商品を購入できる期間となります。人気商品はこの段階で売り切れてしまうこともあるため、ユーザーの購買意欲が早期に高まりやすいタイミングでもあります。

出店者にとっては、先行セールを単なる準備期間と捉えるのではなく、本番と同等に戦略を立てて挑むことが、セール全体の成果を左右する重要なポイントになります。このあと詳しく、先行セールと本セールの違いや、出店戦略の考え方を見ていきます。

ブラックフライデー先行セールと本セールの違い

Amazonブラックフライデーでは、本セールに先立って「先行セール」が実施されますが、両者にはいくつか明確な違いがあります。ここでは、2024年の実施内容をもとに、出店者として押さえておくべきポイントを整理していきます。

まず開催期間の違いについてですが、2024年は本セール開始の48時間前、11月27日（水）0:00から先行セールがスタートしました。先行セールは2日間限定で、11月28日（木）23:59まで実施された一方、本セールは11月29日（金）から12月6日（金）までの1週間にわたって行われました。

つまり、販売機会としては本セールのほうが期間は長く、継続的な売上を見込める構成となっています。

参加条件については、先行セール・本セールともに特別な制限はなく、プライム会員でなくても誰でも参加可能です。そのため、広いユーザー層にアプローチできるチャンスが両期間にあるといえます。

また、ポイントアップキャンペーンに関しても、両方の期間で適用される仕組みになっています。先行セール中に購入した商品もポイントアップの対象となるため、ユーザーは「あとで買ったほうがお得になるかも」と様子見する必要がありません。なお、プライム会員であればより多くの還元が受けられるため、出店側としても訴求のきっかけになります。

最後にセール内容の違いですが、本セールで割引される商品の一部が、先行セール中に先行公開されることがあります。ただし、先行セールと本セールで価格に差が出ることはなく、先に購入したから損をするという心配は基本的にありません。むしろ、欲しい商品が対象になっていれば、迷わず早めに購入されるケースが多く、売れ筋の初動をつかむ重要な期間といえるでしょう。

プライム会員と非プライム会員

Amazonブラックフライデーは、プライム会員でなくても参加できるのが大きな特徴です。

これは、プライム会員限定イベントである「プライムデー」や「プライム感謝祭」とは異なり、Amazonユーザーであれば誰でもセール価格で買い物ができる貴重な機会です。そのため、普段あまりAmazonを利用しないユーザーにとっても、非常にお得なタイミングとなっています。

非プライム会員にとってのメリットと注意点

非プライム会員の最大のメリットは、年会費を払わなくてもセールに参加できる点です。普段Amazonで頻繁に買い物をしない方にとっては、プライム会員になるよりも、年に一度のブラックフライデーでピンポイントに買い物をする方がコストパフォーマンスが高いケースもあります。先行セールにも参加できるため、買いたい商品を一足早く手に入れることも可能です。

ただし、非会員であることによるいくつかのデメリットにも注意が必要です。
まず、配送に関する部分です。非会員の場合は「通常配送」が基本となり、「お急ぎ便」などの優先配送は有料となります。ブラックフライデーは注文が集中するため、通常よりも配送に時間がかかるケースが多く、すぐに商品が欲しい場合にはストレスになるかもしれません。

次に、送料の扱いです。プライム会員であれば送料無料になるところ、非会員の場合は購入金額が3,500円未満だと送料が発生することがあります。単価の低い商品を複数買う場合などは、かえってコストが上がってしまう可能性もあるため注意が必要です。

プライム会員なら、よりお得に買い物ができる

一方で、プライム会員には多くの特典があります。
送料が常に無料になるほか、ポイントアップキャンペーンでの還元率が高くなったり、限定キャンペーンに参加できたりと、ブラックフライデーをフルに活用できる環境が整っています。

また、プライム会員特典として、プライムビデオやAmazon Musicなどのサービスも利用可能で、日常的にAmazonを使う方にとっては非常にコストパフォーマンスの高い会員制度といえるでしょう。Amazonギフト券チャージによる還元率アップも見逃せないポイントです。

年に数回でもAmazonで買い物をするのであれば、ブラックフライデーを機にプライム会員に入会することは十分に検討する価値があります。特に、複数の商品を購入予定のユーザーにとっては、配送の速さ・送料・ポイント面で明確な差が出てきます。

ブラックフライデーで注目したいおすすめ商品カテゴリー

Amazonブラックフライデーでは、数多くの商品が割引対象となるため、何を買うべきか迷ってしまう方も少なくありません。

特に「カテゴリー別の特集ページ」が用意されるほど商品数が多いため、狙いを定めておくことが重要です。ここでは、例年注目度が高く、売れ行きも好調なカテゴリを紹介します。

まず見逃せないのがAmazonデバイスです。FireタブレットやKindle、Echoシリーズ、Fire TV Stickなど、Amazonのオリジナル商品はほぼ毎回、破格の割引が実施されます。これらを狙っているユーザーは多く、最初に売れていく傾向が強いので、早めのチェックが鉄則です。

次に人気なのが家電・ガジェット系。Apple製品、テレビ、ロボット掃除機、イヤホンなどの定番商品に加え、スマートホーム関連商品やゲーミングモニター、PC周辺機器なども狙い目です。年末に向けた買い替え・買い増し需要が高まる中、このタイミングを活用するユーザーが多く見られます。

さらに、食品・飲料カテゴリもブラックフライデーでの売れ筋です。ペットボトル飲料やレトルト食品、お酒などは、まとめ買いしやすく、重たい商品も配送してもらえるため人気があります。お歳暮や年末年始の備えとして購入されるケースも増えており、シーズナルな需要が期待できます。

最後に紹介するのは日用品です。洗剤やティッシュ、トイレットペーパー、おむつなどの消耗品は、割引率次第では近所のスーパーよりも圧倒的に安くなることもあります。普段から使うものだからこそ、「安い時にまとめて買う」という消費者心理が強く働くカテゴリです。

ブラックフライデーの活用ポイント

Amazonブラックフライデーは、先行セールを含め多くのユーザーが集まる年末の一大イベントです。
出遅れると欲しい商品がすぐに売り切れてしまったり、気づかないうちにセールが終了してしまうこともあります。せっかくのチャンスを無駄にしないためにも、「買いたいものを安く、確実に手に入れるための準備と行動」が重要です。

事前準備とリサーチを怠らない

セールが始まってから探し始めるのでは遅い場合があります。特に人気商品は、先行セールの段階で売り切れてしまうこともあるため、セール開始前からの準備がカギとなります。

あらかじめ欲しい商品をリストアップしておき、Amazonの「ほしい物リスト」に登録しておくことで、価格変動やセール対象入りに気づきやすくなります。

また、配送が混み合う時期でもあるため、「すぐに使いたい商品」はなるべく早めに購入するのが賢明です。とくにギフト需要のあるアイテムやシーズン商品などは、タイミングを逃さないよう注意が必要です。

タイムセールのチェックも忘れずに

ブラックフライデー期間中は、「特選タイムセール」「数量限定セール」「ビッグサプライズセール」といったさまざまな限定セールが登場します。

普段は見かけない価格で販売されることも多く、思いがけない掘り出し物に出会えるチャンスでもあります。

特に数量限定セールは、開始から数分で完売するような人気商品もあるため、開始時刻を事前にチェックしておくことが大切です。
「そのうち必要になるもの」や「普段は買うのをためらっていた商品」なども、この機会にまとめて購入しておくことで、長期的に見てコスト削減にもつながります。

まとめ

本記事では「Amazonのブラックフライデー先行セール」について解説しました。

Amazonブラックフライデーは、先行セールから本セールまでを一体で捉えることで、売上と露出を最大化できる貴重な機会です。ユーザー行動を読み解き、事前準備とタイミングを見極めた施策が成果を左右しますのでぜひ自前に対策して備えましょう！

記事を最後まで見てくださり、誠にありがとうございました。この記事が皆様にとって役に立っていますと幸いです。

弊社では、コンテンツページについてのご相談はもちろんのこと、Amazonに関するほとんどの業務を相談・代行可能ですので一度ぜひご連絡ください。